生產(chǎn)洗潔精分為高、中、低三種，主要針對飯店、賓館、單位食堂、學(xué)校、干洗店、水洗廠，如果有企業(yè)，很多玻璃廠模具的企業(yè)都需要的。我是小縣城沒有企業(yè)，都是飯店食堂的小客戶。很多外地朋友覺得奇怪。為什么我們這里主要銷售多的是2.5元每斤的好的洗潔精。  市場在于人操作，如果沒有這個自信，做也是白做，一定不會做長久，對于這種跟風不創(chuàng)新的朋友，沒必要浪費時間。市場在于我們操作，我主要推薦便宜的客戶就會使用便宜的，我主要推薦好的，客戶就使用好的，當然有困難，而且是一個長期宣傳推廣的過程，不是想的那么簡單也不是那么復(fù)雜，有信念，堅持跑就沒問題，就會被接受。建議閱讀文章：想學(xué)習洗潔精配方去哪里好？  

  做我們這個洗潔精、洗發(fā)水生意，不能等客戶打電話要貨，我們要把一個縣城劃分成好幾條線路，或者是好幾個片，按照計劃的去市場跑和維護。在客戶庫房存放的產(chǎn)品，一定要等到下次我們來之前不斷貨，主要客戶穩(wěn)定，時間長了客戶就不為洗滌劑這件事情操心了，就養(yǎng)成一種習慣了，習慣了使用我們送的產(chǎn)品，方便放心，不會斷貨。  維護好之后客戶就非常穩(wěn)定，我們自己也不那么忙亂了，我這里就把市場分成好幾個線路的，我們這里是分布非常不集中的，我們縣城南到北200多里，如果不按照計劃亂跑整天開車跑路就夠我們做了。  其實解決這個非常簡單，就是根據(jù)客戶用量給客戶放量，有兩個好處，第1個是客戶省事很多。。?？蛻舨恍枰螂娫捯洝？蛻艟筒粫?/p>

 我簡單介紹下用我們洗潔精配方生產(chǎn)時需要的工具，既然選擇小本創(chuàng)業(yè)。我覺得一開始不需要購買設(shè)備。不需要廠房員工。一切從簡，但是不會影響質(zhì)量的，因為液體的洗滌劑都是簡單的攪拌復(fù)配。沒有其他復(fù)雜的工藝。所以比較適合農(nóng)村朋友創(chuàng)業(yè)。工具主要有  第1：電鉆攪拌器，300元左右。 300元左右，功率要大點的合適一般都是1600瓦以上的，轉(zhuǎn)速在800轉(zhuǎn)左右的。本地銷售電鉆的地方都可以采購。  第二：一個電子天平，50到70元   2公斤的電子秤大概50到70元一個，價格不等。主要用來試驗，不管是來學(xué)過的還是網(wǎng)上學(xué)的朋友，都要縮小比例，縮小配方，先少量試驗，因為每個地方原材料稍有差別，

 擔心現(xiàn)在做洗滌劑，市場都是別人的 會不會太遲。怎么開發(fā)？ 不管做什么只要開始行動，就永遠不遲。任何行業(yè)每天都會有新手進入，或者退出。今天過來的外地朋友，很早就學(xué)完了跟著我出去送了貨，也大概錄制了一個視頻以后有時間上到網(wǎng)上。今天也遇到一位新客戶，新開的飯店，是他老鄉(xiāng)。我們一塊進去的，他說挺簡單的，其實沒我們想的那么復(fù)雜。 1：洗滌劑屬于清洗用品，因為周轉(zhuǎn)循環(huán)快市場不會飽和，所以我們有機會。 比如：今天去客戶那里正好有洗潔精，問問客戶大概幾天可以用完，經(jīng)常過去看看，熟悉之后，等到基本沒有洗滌劑的時候我們正好過去就會丟我們一桶試試。 2：每年都有新開的和倒閉的新開的飯店賓館理發(fā)店對于我們新手和競爭

  選擇放棄比較容易，困難是試金石，身邊經(jīng)常有這類說話口氣高傲，目中無人，好像自己有天大本事的人，這些缺點會讓你以后的道路越走越窄。即使是嘴上邊認可你，心理也會對你排斥。不多說了，洗潔精銷售的心態(tài)的問題和朋友們探討下，有以下幾點對與不對不知道了，但都是我領(lǐng)悟到的，希望對學(xué)了我們洗潔精配方的朋友有所幫助。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  ***： 做散裝洗潔精銷售，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己時刻清楚，為了改變，為了證明自己，為了自己小的夢想，所以選擇艱難創(chuàng)業(yè)，我們不是超市賣貨的，而是推銷人員，比我們看到的其他行業(yè)更具有挑戰(zhàn)性，發(fā)展空間。應(yīng)該保持積極樂觀，發(fā)自內(nèi)心愉悅，因為我們正做著改變自己證明自己的事情。相信通過我們不懈的

  我覺得出去跑市場，不要總是想著今天要收入多少，不要總想這個，不要給自己挺大壓力，出去跑市場的時候，非常的輕松，只想著今天見了多少客戶，服務(wù)好了多少客戶、怎么樣說話表情形態(tài)客戶喜歡，怎么樣讓客戶了解我們是專做洗滌劑，為客戶解決清洗劑使用的問題，讓客戶不用再擔心采購洗滌劑這個問題。 我這里很多老客戶，我們過去直接去廚房看看用了多少，有什么問題，看到不多的時候直接放進去一桶就可以的，時間長了客戶是朋友，不是挑剔的買洗滌劑的，不要把自己當做簡單銷售洗滌劑的人，銷售出去我們本人自己，客戶非常認可我們本人的時候，銷售自然就好了，別人也沒辦法和您競爭的。  反而老想著今天掙錢多少，自己有了壓力，說話言語表情等都不會自然，也不會自

  新朋友學(xué)了洗潔精配方之后，擔心都是別人送的多少年的老關(guān)系，擔心自己剛學(xué)洗潔精配方怎么才能插進去，從我流失的客戶來看，只要你比競爭對手有時間，就完全可以插進去，等對手犯錯誤，等對手休息的時候，你比他多付出，等對手不重視客戶，你可以插進去，對手沒時間服務(wù)，你有時間可以插進去。  插進去很正常，不是什么大事，我流失客戶主要原因，就是沒事過去，一桶洗潔精快沒有的時候，一定推薦客戶丟第二桶。需要你自己細心體貼的服務(wù)客戶。  還有一個就是每年新開的地方那么多，這類新開的飯店賓館，機會對于你和對手是完全一樣的，如果你有時間比較對手發(fā)現(xiàn)早，服務(wù)早，客戶就會選擇你的產(chǎn)品。  經(jīng)過一段時間，你也就成了老手

  跑市場主要就是那幾句話，丟下用了覺得比便宜的合算，頂?shù)米∑放频?，以后給錢，頂不住以后拉走。看是簡單幾句，但這里可以傳遞給客戶一種信任，和對產(chǎn)品、對自己的自信。以及愿意長期合作的態(tài)度，告訴對方我們不是其他銷售人員那樣，見利就收，也不是來欺騙一次，我們是真誠希望長期合作。  這幾句話，多會兒都管用，但一定要說慢點，看看客戶反應(yīng)，一定要讓客戶慢慢聽進去，如果沒有成交是因為沒有講清楚，沒有聽進去，沒人可以絕句這種做生意的方式。沒有成交只能換個時間，地點再次推銷介紹，敞開胸懷接納所有的遇到的東西。跑市場應(yīng)該是很開心的事情，好比帶兵攻城打仗一樣，逐漸擴大自己覆蓋的地方。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  市場比較好

  在網(wǎng)上有很多洗潔精配方，我也曾經(jīng)拜訪過幾家，都沒成功，后來也是經(jīng)過反復(fù)研究整理才有現(xiàn)在的質(zhì)量，我們的質(zhì)量跟市場賣的產(chǎn)品是一樣的，如果有想購買洗潔精配方技術(shù)的朋友，可帶超市賣的產(chǎn)品來我們公司對比，如果我們生產(chǎn)的質(zhì)量不如您的樣品就請別學(xué)習我們的技術(shù)，因為不能讓朋友白白花錢買不到實用的技術(shù)。  如果學(xué)不到自己想要的技術(shù)，就是花的在少也是浪費，所以我建議學(xué)習洗潔精配方技術(shù)的朋友多留心眼，當今世道一不小心就會被騙，我被騙了好多次了。不想大家跟我一樣浪費時間跟資金，如果去別處學(xué)習洗潔精技術(shù)首先問清楚配方公式原理才能靈活應(yīng)用，不可死記硬背，還要學(xué)習原理質(zhì)量的識別，進貨渠道，銷售技術(shù)，市場管理技術(shù)，等一系列的實用的東西。  想

  以下文章是來自五臺學(xué)員的投稿！  做了很多年了，近半年了很少發(fā)布案例之類的，一是因為本地送貨忙，還有就是有很多朋友討厭發(fā)布那些每天付款截圖發(fā)貨案例學(xué)習案例等，雖然沒有發(fā)布但我都有本地保存，想學(xué)洗潔精配方朋友又很多擔心的朋友可以加qq私聊，我把所有的案例發(fā)過去，看了之后估計您會更多了解。  話不多說了，明天說不定有外地朋友過來，前天來的陜西朋友，一塊去元帥拍照，手機靜音了沒接到電話，另一位朋友過來先去五臺山玩了，返回來過來學(xué)洗潔精配方。其實我還是認為學(xué)洗潔精配方，必須要找專業(yè)做洗潔精的地方來學(xué)，而不是只做技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者設(shè)備帶技術(shù)的 為什么這樣選擇，我qq空間說過很多次了。新朋友可以加qq空間里面