跑市場主要就是那幾句話，丟下用了覺得比便宜的合算，頂?shù)米∑放频?，以后給錢，頂不住以后拉走?？词呛唵螏拙洌@里可以傳遞給客戶一種信任，和對產(chǎn)品 、對自己的自信。以及愿意長期合作的態(tài)度，告訴對方我們不是其他銷售人員那樣，見利就收，也不是來欺騙一次，我們是真誠希望長期合作。

    這幾句話，多會兒都管用，但一定要說慢點，看看客戶反應，一定要讓客戶慢慢聽進去，如果沒有成交是因為沒有講清楚，沒有聽進去，沒人可以絕句這種做生意的方式。 沒有成交只能換個時間，地點 再次推銷介紹，敞開胸懷 接納所有的 遇到的東西。跑市場應該是很開心的事情，好比帶兵攻城打仗一樣，逐漸擴大自己覆蓋的地方。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)

    市場比較好跑，主要的是維護，只要有時間，這些都很簡單，維護無非也就是過幾天過去看看，剩余多少，盡力推薦每個客戶丟兩個桶，這樣我們即使遠處幾百里的客戶，也不會因為送貨不及時丟掉，丟掉客戶主要以下幾個方面：

第 一：質(zhì)量穩(wěn)定，提貨穩(wěn)定的洗潔精，這需要找到合適的原料供應商。

第 二：改變自己。把自己改變成客戶喜歡的類型，起碼的自信，穩(wěn)重，誠信，勤奮，少說話，推薦忌亂說，一句話會丟掉客戶，任何人都喜歡誠實的人，老實的人，這兩種人都是不善于說話的。

所以口才和銷售洗潔精關(guān)系不是很大。用行動來告訴洗潔精客戶，我們是什么樣的人。

第三：因為服務差，會流失客戶，只要有時間，新客戶要像小孩子一樣培養(yǎng)，過幾天過去看看，或者推薦廣告打火機 火柴消毒液 順便問問，洗潔精還有多少，習慣自己去庫房去看，我這里有很多都是過去之后，我說  我是送洗潔精的，負責人就會把鑰匙給我，說你自己去看看 需要丟幾桶。習慣成這樣的話，客戶就和朋友一樣，也會因此讓客戶省心。

    今天我去定襄縣城了，有幾個地方流失了，第1次送進去之后，由于沒有定期過去，我過了好幾個月 才第二次去，能不流失嗎，也許他認為，自己飯店不夠大，用量不大，我們忽略了，也許是快沒有的時候 正好別人過去銷售了，這樣就流失了。

以上這幾點，大家需要注意，想要做好洗衣液和洗潔精生意，人要勤快點，只有這樣，才能夠把生意做好！

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來源：日化配方網(wǎng)

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